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뜻깊은 계정 관리는 장기 과정이다 - 시간이 소요된다: 우리 필요로 하십시오 그 우리를 인정하십시오 안으로 있으십시오를 위한 중요한 계정 관리는 안으로 남아 있다 장기. 그것 시간을 요구한다 처리하십시오 메이저 계정 우리는 단지 얻으십시오 우리에 반제 투자 장기 결과. 안으로 약간의 조직의 몇몇 우리 실제로 가지고 있으십시오 를 다루는 이것으로 공저하는 창조한다 긴장 사실 때문에 전체 사회 대략 있다 창조 단기적인 판매 안으로 결과 제품 뿐만 아니라 이익 이다 요점 차량 운전사 절차. 우리 필요 아닙니다 묵살하십시오 어려움 중요한 계정 관리는에 일 수 있다 사업 문화. 그것 강조한다 연결 더 많은 것 보다는 품목, 수익 더 많은 것 보다는 양, 그룹 더 많은 것 보다는 개인, 장기 더 중대한 단기. 에 아주 동일 시간 실제 단기 사실의 서비스 생활 필요 요구하십시오 확인하는.

1개의 최상 방법의 처리 이것 취급 긴장 가지고 있는이다 누구지 사람 서브로 차, 양심 또는 관리자 뿐만 아니라 계정 그룹. 그들은 이지 않는다 안으로 포함하는와 관련되는 매일 행정 계정의 감시 그러나 이십시오 초대하는에 안으로 환영하는 고려하십시오 뿐만 아니라 토론하십시오 뜻깊은 건의안 그리고 또한 면담. 그들 1 차 역할 인이다 안으로 포함하는 검토 사정 장기 계획 달의 한 쌍에 확인하십시오 그것을 확실히 하십시오 연결 것과 같이 이다 효과적인 것과 같이 가능한 또한 이어 비추기 조직의 가치 전반적인.

의 의무 [https://www.inter-bookmarks.win/dangsin-i-neibeoaidigumaee-gwanhayeo-ijekkaji-eod-eul-su-issdeon-gajang-nappeun-tongbo 네이버 아이디 구매] 메이저 계정 매니저 일 것이다 에 책임있는에게 맡겨져 있는 작업 바지 관계. 그들 모든 영향 그들 안으로 포함하는 계정과 관련되었던 협조하는, 동기화하는 확실히 하십시오 방법. 뜻깊은 계정 매니저 책임 에 있다 계정 얻는 전략, 취득 얻기 계약 그리고 또한 의 봉헌 그룹 와 그 후에 감시 신청

메이저 계정 관리는 관계를 다만 기계적인 접근 포함한다:

이 표제의 밑에 우리 일 것이십시오 검토 3 1 차 양상의 뜻깊은 계정 행정.

oThe 중요성의 중요한 계정 관리에서 공동체정신.

oThe 복합성의 연결.

oMapping 연결.

중요성:

중요한 계정 관리에 그것은 있다 생명 우리 손잡이 사람들 과 함께 과정. 분명히 우리 필요로 하십시오 얻으십시오 얻으십시오 제품 비율 권리 우리 일 것을 요구하십시오 걸출한에 멋진 관리. 우리 고객 배려 뿐만 아니라 품목 다양성 필요 요구하십시오 강한. " 사람들 에서 취득하십시오 사람들 " "우리는 안으로 또한 이다 개인 사업". 를 다루십시오 복잡한 시리즈의 관계 안에서 뜻깊은 계정은 이다 열심히 그리고 또한 요구 그러나 우리 수용량에 돌보아주십시오 관계 확실히 지정하십시오 우리 성공을 유지하십시오

복합성:

안으로 거기 대답하는 판매는 이다 다만 1개 관계 - 의 중간 판매인 구입자. 안으로 뜻깊은 설명한다 상황 이다 멀리 더 많은 것 복잡한. 있다 자주 접촉 에 일어나기 몇몇 수준 뿐만 아니라 수많은 장소. 1개에서 뜻깊은 계정, 우리 실제로 가지고 있으십시오 1000년 인식하는 공동체정신 사이 계정 그룹의 10 개인 뿐만 아니라 개인 를 위해 서 있기 클라이언트. 그것은 이지 않는다 단순히 문제점 이다 전형적으로 말썽의 정치. 몇몇 접촉에서를 가진 얻으십시오 원하십시오 저희 에게 말하십시오 사람들 안으로 여러가지 다른 부 또는에 각종 수준. 그것은 할 수 있다 게다가 있으십시오 복잡은 이다 곁에 방아쇠를 당기는 제품 배열. 하나의 고객 제품 단단하게 이제까지 와 말하십시오 를 위해 정의한다 추가 제품. 안으로 무엇이든 복잡한 연결 몇몇 개인 저희 같이 확실히 더 많은 것 보다는 다른 사람 보다는 더 중대한. 이것은 이다 국가 아무것도 긴장. 모든 이들 점은 만든다 뜻깊은 계정 공동체정신 복잡한 우리 필요 요구하십시오 그들을 인정하십시오 복합성.

지도로 나타내기:

만약에 공동체정신 아주 중요하십시오 그리고 또한 만약에 공동체정신은 이다 복잡한 그것 그것은 후에 이다 중요한 우리 발견하십시오 방법, 예정 감시 그들 검사 연결. 에 최근 년 우리 가지고 있으십시오 위치를 알아내는 접근 교판의 비디오 게임 허용 극단적으로 분별있는 방법의 결정 인식 결정 관심사.

우리가 할 수 있는 경우에 응답 이들 조회 자신있게 그리고 또한 교통하십시오 우리를 연결해 추측 계정 팀을%s 단지 명확하게 그 후에 우리 확실히 성공에 중간으로서 이십시오. 이것 방법 실제로 가지고 있다 제공하는 개인 의 맞은편에 넓은 것 보통 언어 그리고 또한 방법의 작용

그것은 선정한 고객과서만 행해질 수 있다:

이것에서 마지막 낱말 의미 이다 쑤시는. 선정 쑤시기 최상 생명 계정은의 있다 중요한 중요성 를 위한 3 메이저 이유:

없다 빚지고있으십시오 근원에 각을%s 가진 거래 클라이언트 것과 같이 결정 계정.

각 아닙니다 클라이언트 소원에 있다 예정한다 대우하는 것과 같이 열쇠 계정.

oSelection 허용한다 저희가 우리를 우선순위를 매기는 것을 허용한다 활동 우리에 따라 일반 서비스 목적.

수많은 조직 급료 뜻깊은 설명한다 다만에 의하여 크기 그러나 인 우리가 보는 조직 정말 움직이기 앞으로 중요한 계정 관리에서 다수를 가지고 가십시오 다른 사람 성분 계정으로 맞은. 그들 마찬가지로 만드십시오 확실히 그것 모두 누구지 인식한다 뜻깊은 계정은 이다 뿐만 아니라 뜻깊은 계정. 사실 뜻깊은 계정은 만족시키십시오 당신을 전부 성취하십시오 기준 아닙니다 확실히 자격을 빼앗으십시오 인에서 그것을 무효로 하십시오 뜻깊은 계정.

이것을%s 득점, 조직은 통조림으로 만든다 급료 그들의 계정. 당신의 계정을 평가하는 것은 이지 않는다 사정의 제공 몇몇 제안 더 나은 소비자 멀리 또는 나아지십시오 더 나쁜 조차 해결책. 우리 때 선택하십시오 뜻깊은 설명한다 뿐만 아니라 정기적으로 제공하십시오 보증, 우리 이어 확신해 처리 우리의 계정 취급 전문적으로 그리고 또한 효과적으로.

요약하자면 - 큰 단골 관리에 있는 성공 요인:

역할의 oSuccessful 발달:

oEffective 작용 관계를 가진 여러가지 다른 의 참가자 팀.

계속하는 oA 진행 드라이브에 향상하십시오 계정 그룹 성과.

oManagement 그룹 's 역할를 가진 기회 를 위한 경력 발달.

의 광석 실행 기능 를 통해 허가하는 직업 구조, 업무 묘사 중핵 훈련 프로그램.

oThe 중요한 기술:

oUnderstanding 화폐 뿐만 아니라 법 계정의 필요.

의 oUnderstanding 사업 's 조직 목적.

의 oUnderstanding 사업 's 산업 정책.

높은 oBuild 수준의 품목 이해.

의 oUnderstanding 클라이언트 's 사업 목적.

oIdentify 선택 제작자.

oUnderstand 구매해 소비자 's 접근.

경쟁 oAssess 활동.

oPut 함께 계정 성장 전략.

효과적인 oEnsure 판매 주문 .

oBuild 맞은 수준의 소득 그리고 또한 생산력.

oThe 중핵 기술:

oDelegation

oInterpersonal 기술.

oConsultancy.

oFinancial 통제 & 분석.

oProject 감시.

오만 행정.

oInitiative & 상상.

이차 기술:

기업 지식, 이해, 제품 이해 etc.

. 큰 단골 발달에 있는 성공 요인:

장기 과정의 oThe 단계

oPre 판매.

oContract 교섭.

oImplementation/납품.

oReview.

oExploitation.

계정 팀을%s oObjectives

oEnsure 그 소비자 로 존재한다 응집성 뿐만 아니라 전문가 당신의 회사의 사진 것과 같이 회사 협동자.

oSecure 장기 조직 연결 고객 를 위한 성장 조직.

oPenetrate 고객 's 조직 뿐만 아니라 만드는 선택 창조하는 장치 아주 새로운 일 수 있는 가능성 사용하는에 교묘히 다루는 증가 계정 성장.

oUnderstand 뿐만 아니라 파일, 위에 지속 기초 클라이언트 조직 긴요한 서비스 지시 뿐만 아니라 조직.

oProvide 사업 's 연장자 관리 그룹를 가진 에 응답 장기 성장 잠재력 소비자 's 시장 분야 뿐만 아니라 위에 긴요한 성공 가변 를 위한 그것을 교묘히 다루기.

oEnsure 그 회사 's 선택권 이다 기술적으로 강한 뿐만 아니라 위에 기초를 두는 적당한 것 이해 현재 필요조건 뿐만 아니라 강화하십시오 소비자 's 의 가정 이득 사업 's 시장 초점.

oEnsure 그 상사 's 합계 근원은 이다 배달하는 방법으로 클라이언트 필요조건 뿐만 아니라 지원 지탱한다 전략.

평결:

믿을 수 있는 중요한 계정 관리 접근 위에 의지해 당신 쑤시기 뜻깊은 설명한다 현명하게, 생성 강한 것, 가동 가능한 정규병, 방법의 로 일 둘 다로 공저 메이저 설명한다 여러가지 다른 소비자 그리고 이후에 실행 적용 계획 안으로 regimented, 능률, 믿을 수 있는 유행.

중요한 계정 관리 프로그램의 성공의 한 실제로 이다 창조의 전형 디자인 그리고 또한 언어 촉진하십시오 면담 뿐만 아니라 계획 의 맞은편에 체계 그리고 또한 부. 메이저 계정 관리는 가지고 있다 많은 것 효력 를 위한 개인, 부 회사 전체로서.

저작권 © 2006년 요나단 Farrington. 모두 권리 예약하는

계정은 - 왜 기업이 그것을 고려해야 하는지 매매의 기초를 두었다

설명하 기초를 두는 매매 또는 ABM 가지고 있다를 위해 주변에 실제로 있었다 아주 긴 것 시간, 그러나 그것은 이다 단지 이니까 개인은 이다 실제로 그것 주의 뿐만 아니라 수행 그것 적용 아주 바싹 뿐만 아니라 매우 더 많은 것 의식적으로 것과 같이 부분 광고하고 시장에 내놓기 프로젝트. 그것 당신 가지고 가기 수반한다 근원 두기 그(것)들을 전부 위에 두기 세트 안에서 시장. 사업 전략 용도 캠페인 실제로 이었다 주문을 받아서 만드는에 개성을 뚜렷하게 하는 각 계정을 포함하십시오 따로따로. 이들 프로젝트는 이다 발전하는 곁에 창조하는 에 보기 고려 특성 필요는 원한다 원하고 필요로 한다

많은 개인 를 통하여 시장 설명하 기초를 두는 고려하십시오 광고 및 시장에 내놓는 혁명가 그리고 또한 감소시키기 측. 이것은 이다 때문에 사실 때문에 접근 보기에 holistically 광고하고 시장에 내놓기, 전반적인, 전략 농축물 또한 몹시 위에 명부 건물. 생명 질 매매 보기에 wagering 더 큰 이용 계정. 이것 의미한다 체크아웃 시도하는 고려 위로 판매한다 그리고 또한 당신을 교차 판매하십시오 더 큰 설명한다 얻으십시오 더군다나 가치 그(것)들에서, 과 반대로 에서 지출 질 시간 겉으로는 무제한 뿐만 아니라 귀찮은 반복의 지도 발생.

근거하는 계정 매매 제안 를 위해 두 이점 사업 그것 고객. 이것은 이다 마찬가지로 의 사이에서 이유 개인은 이다 당기는 그것에 끄는.

개성을 뚜렷하게 하는 그리고 또한 짓는 매매 경험.

이해 당신 인식 고객 매우 잘 제안 당신 우세 경쟁자 가능하게 한다 당신 강화하십시오 당신을 강화하십시오 서비스 공동체정신 그것을 지키기 고객. 주문을 받아서 만드는 광고하고 시장에 내놓기 캠페인 할 수 있었다 원인 멀리 나아지십시오 뿐만 아니라 더 많은 것 판매. 큰 A 설명하 기초를 두는의 분대 매매 이다 주문화의 매매 기술 더 큰 계정. 곁에 확인 고객 's 기대, 욕망, 뿐만 아니라 필요, 당신 할 수 있다 요구한다 재단사 주문을 받아서 만드십시오 광고 캠페인 특히에 그리고 또한 그(것)들을%s

더 많은 것 적당한 ROI 가정

설명하 기초를 두는 광고 이다 이해하는를 위해 인식하는 주기 더 중대한 반환 보다는 어떤 유형의 여러가지 다른 광고하고 시장에 내놓기 방법. 차례로, 그것 허용한다 상사에 얻으십시오 더 나은 것 권력 위에 다만 그들 어떻게 소비자는 이어 반응에 반작용 특정한 방법.

전략 유효한 사용 손쉽게 이용 가능한, 보다 소수의 또는 제한하는 근원

설명하 근거하는 매매 방법 위에 농축물 치수가 재지는 더 작은 것 수의에 설명한다 제안된 시간. 그들이인 사실 때문에 로 일 보다 소수의 계정, 그들은 이다 더 확률이 높은 그 계정을 가져오기 위하여 마지막 판매 과정. 당신은 이다 진짜로 아마 mosting는에 가져오고 있다 에 여분 보다 소수의 자원. 이것 게다가 확대한다 자원 이용하는 이기 위하여 안으로 투자하는 집중 수많은 수로를 열기 상사. 누구지 상사 설명하 기초를 두는 사용하십시오 광고하고 시장에 내놓기 기술 할 수 있다 이들을 사용하십시오 지금 비용 자유로운 근원 끝 그리고 또한 초점 위에 여러가지 다른 일.

 판매 우주 비행중의 스케줄을 감소시키십시오 두드러지게

당신의 판매로 그리고 또한 매매 그룹은 이어 일 서로에 곧게 펴십시오 움직임 설명한다 이전하십시오 를 통하여 판매 파이프라인을%s, 당신은 발견하십시오 판매가 순환하는 단축한다 극적으로. 대신, 당신은 이어 간단하게 하기 절차 그리고 또한 그것을 만들기 더 간단한를 위해 복잡하게 되는 더 적은 모두에 지도로 위로 유지하십시오 클라이언트 회사 지금 가지고 있다.

더 나은, 아주 많게 믿을 수 있는 믿을 수 있는 매매 그리고 또한 판매 두기

광고 팀 뿐만 아니라 판매 그룹은 이다 에 더 가능한 필요한 것 에 상호 작용하는 달성하십시오 목표 뿐만 아니라 판매 함께. 이 실재물을 가져와서 서로, 그들은 할 수 있다 서비스 중요한 업무 것과 같이 팀 과 반대로 개인적으로: